GESTÃO DE VENDAS E LIDERANÇA

PÓS-GRADUAÇÃO 6 meses A Distância 360 horas
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Diferenciais do curso
Formação rápida Formação rápida Sucesso profissional Sucesso profissional Torne-se especialista Torne-se especialista

SOBRE O CURSO

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A pós-graduação em Gestão de Vendas e Liderança oferece uma oportunidade única para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades e conhecimentos em duas áreas cruciais para o sucesso organizacional. Este curso foi cuidadosamente estruturado para fornecer uma formação abrangente e prática, preparando os participantes para enfrentar os desafios contemporâneos do mercado e liderar suas equipes rumo ao sucesso. Abrange temas como estratégias de consumo, comportamento humano, negociação e vendas, desenvolvimento de equipes, entre outras. É ideal para quem deseja alavancar suas habilidades de liderança no setor de vendas, o qual é um dos setores que mais cresce.

CERTIFICADOS E PORTARIAS

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*Trabalho de Conclusão de Curso (TCC): opcional, conforme Resolução CNE 01/2018

*Classificação no E-MEC: Negócios, Administração e DireitoResolução Cepe nº 2.470, de 2 de agosto de 2024

Coordenação: Profa. Aline Mara Gumz Eberspacher

Tutoria: Profa. Paula Cristiane Oliveira Braz

PERFIL DO ALUNO

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A especialização em Gestão de Vendas e Liderança destina-se a profissionais graduados em diversas áreas que desejam aperfeiçoamento e buscam, além de experiência profissional, sólidos conhecimentos acadêmicos. O gestor poderá atuar identificando problemas e oportunidades de mercado, apontando soluções inovadoras a serem implementadas com uma boa liderança de equipe e prospectando novos mercados, seja no setor público ou no setor privado.

ÁREA DE ATUAÇÃO

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O aluno da pós-graduação em Gestão de Vendas e Liderança tem como perfil ser dinâmico, inovador e voltado para resultados, com habilidades para negociação e liderança. O egresso poderá atuar em setores diversos, como varejo, moda, tecnologia e serviços, sendo responsável por desenvolver e otimizar equipes. Atuará na gestão de vendas, na liderança e na motivação de equipes para alcançar os resultados estabelecidos. Pode também trabalhar como empreendedor, oferecendo consultorias na criação e na implementação de estratégias.

HABILIDADES QUE VOCÊ IRÁ DESENVOLVER

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Visão gerencial comercial.
Planejamento estratégico de vendas.
Técnicas de negociação.
Negociação e liderança de equipes.

SUA FUTURA CARREIRA

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Há uma ampla gama de oportunidades nesse mercado, que está em constante crescimento. O egresso pode ocupar cargos como gerente e coordenador de equipes de vendas. Além disso, há possibilidades de atuação em empresas de diversos setores da indústria, do comércio, da iniciativa privada ou do serviço público.

Grade curricular geral
GESTÃO DE VENDAS E LIDERANÇA
COMPORTAMENTO E CONSUMO
Disciplina Ministrante Titulação Carga horária
Comportamento Humano nas Organizações Glavio Leal Paura Mestrado 30
Tendências Estratégicas de Consumo Cley Fabiano Linhares Mestrado 30
Comportamento do Consumidor na Era Digital Joselmo Zaniboni Rezende Mestrado 30
Comunicação e Consumo Nathalia Akemi Lara Haida Mestrado 30
VENDAS E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE
Disciplina Ministrante Titulação Carga horária
Ética, Privacidade e Novas Tecnologias nas Organizações Karen Freme Duarte Sturzenegger Doutorado 30
Desenvolvimento de Equipes de Alto Desempenho Fernanda Alves Chaves Mestrado 30
Layout Físico e Virtual Lucas Magalhães de Andrade Mestrado 30
Estratégia de Negociação e Vendas Sergio Czajkowski Junior Mestrado 30
RELACIONAMENTO E PROMOÇÃO DE VENDAS
Disciplina Ministrante Titulação Carga horária
Neuroliderança e Neurocoaching Fabio Eduardo da Silva Doutorado 30
Merchandising e Promoção de Vendas Joselmo Zaniboni Rezende Mestrado 30
Neuromarketing Sensorial - O Ponto de Vendas Renê de Oliveira Joaquim dos Santos Mestrado 30
Marketing de Relacionamento e Interação Jenifer Daiane Grieger Mestrado 30