MBA EM GESTÃO COMERCIAL E VENDAS

O MBA em Gestão Comercial e Vendas da Uninter forma profissionais capazes de planejar, negociar e executar estratégias comerciais eficientes, alinhando metas de vendas, posicionamento de marcas e ações de marketing. A formação reúne conhecimentos de gestão, comportamento do consumidor, tecnologia, comunicação e análise de mercado, preparando o estudante para atuar de maneira estratégica em um setor cada vez mais dinâmico. A estrutura modular e a certificação intermediária facilitam o desenvolvimento progressivo das competências, permitindo que o estudante amplie seu currículo já durante o curso. A metodologia do MBA proporciona aplicação prática imediata, por meio de conteúdos atualizados e contextos reais da área comercial. 

Durante o MBA em Gestão Comercial e Vendas da Uninter, o estudante aprende a analisar tendências de mercado e comportamento do consumidor, aplicar técnicas de neuromarketing e neurocomunicação, desenvolver políticas de preços e estratégias de cross selling, planejar e otimizar layouts físicos e digitais de pontos de venda e utilizar ferramentas tecnológicas e sistemas gerenciais para decisões estratégicas. Também desenvolve competências para criar campanhas digitais, aprimorar estratégias de comunicação e alinhar a performance comercial aos objetivos corporativos. 

Principais disciplinas 

As cinco disciplinas de maior destaque do MBA em Gestão Comercial e Vendas são: 

• Comportamento do Consumidor na Era Digital; 
• Neuromarketing Sensorial: O Ponto de Vendas; 
• Gestão de Posicionamento de Marca; 
• Gestão de Políticas de Preços; 
• Web Marketing. 

O profissional formado é capaz de planejar e executar estratégias de vendas de maneira eficiente, compreender e interpretar o comportamento do consumidor, aplicar técnicas de neuromarketing e comunicação persuasiva, liderar equipes comerciais e desenvolver políticas de preços competitivas. Além disso, utiliza ferramentas tecnológicas, softwares de gestão e dados de mercado para embasar decisões estratégicas. Pode atuar no posicionamento de marcas, na criação de experiências diferenciadas no ponto de venda e na ampliação dos resultados comerciais em organizações de diferentes portes e segmentos. 

O profissional formado encontra oportunidades em empresas de todos os segmentos, incluindo varejo, indústria, serviços, e-commerce, consultorias e negócios digitais. A formação da Uninter prepara o futuro especialista para atuar como gestor comercial, analista de vendas, coordenador de equipes, consultor empresarial, gestor de relacionamento com clientes, supervisor de expansão de mercado e empreendedor. Ambientes digitais, omnichannel e modelos híbridos de vendas ampliam as possibilidades de atuação, tornando o MBA em Gestão Comercial e Vendas uma formação altamente relevante e atual. 

Diferenciais Uninter 

A Uninter oferece diferenciais que fortalecem a formação do estudante e aumentam seu potencial competitivo no mercado: 

• certificação intermediária a cada módulo concluído; 
• corpo docente formado por especialistas, mestres e doutores com experiência em vendas, marketing e negócios; 
• tecnologias educacionais atualizadas e recursos digitais integrados ao processo de aprendizagem; 
• ambiente virtual de aprendizagem intuitivo, acessível e constantemente aprimorado pela Uninter; 
• biblioteca virtual ampla e conteúdos complementares disponíveis 24 horas por dia; 
• abordagem pedagógica da Uninter voltada à inovação, prática profissional e desenvolvimento de competências estratégicas; 
• flexibilidade para organização da rotina de estudos, característica essencial dos cursos EAD da Uninter. 

O MBA em Gestão Comercial e Vendas é ofertado na modalidade EAD pela Uninter, permitindo ao estudante acessar videoaulas, atividades, materiais didáticos, fóruns e conteúdos digitais em múltiplos dispositivos. A autonomia do aluno é valorizada, com acompanhamento da tutoria e mediação pedagógica ao longo de toda a formação. 

O MBA em Gestão Comercial e Vendas é indicado para profissionais de vendas, marketing, gestão comercial, consultoria empresarial e empreendedores que desejam ampliar sua visão estratégica e operacional do mercado. Também atende estudantes interessados em compreender o comportamento do consumidor, desenvolver habilidades de negociação, liderar equipes de vendas e implementar soluções digitais para maximização de resultados comerciais. O curso permite que profissionais com perfis diversos desenvolvam competências alinhadas às exigências contemporâneas do setor comercial. 

Resolução Cepe nº 1.125, de 30 de março de 2020. 

Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) opcional. 

Classificação no e-MEC: Negócios, Administração e Direito. 

Certificação intermediária a cada módulo concluído. (Aperfeiçoamento - LDB 9394/96)

Coordenadora: Prof.ª Aline Mara Gumz Eberspacher. 

Mediadora: Prof.ª Paula Cristiane Oliveira Braz.