MBA EM GESTÃO DE VENDAS E LIDERANÇA

O MBA em Gestão de Vendas e Liderança da Uninter capacita profissionais para compreender e aplicar práticas modernas de gestão comercial, analisando o comportamento do consumidor e alinhando estratégias às tendências digitais. A formação desenvolve habilidades em liderança, inteligência emocional, neurovendas, negociação e planejamento comercial, permitindo ao estudante criar experiências de compra atrativas e eficientes. O curso integra prática, ética e inovação, oferecendo base consistente para desenvolver líderes orientados a resultados em diferentes segmentos do mercado. 

Ao longo do curso, o estudante será preparado para liderar equipes, criar ambientes motivacionais e produtivos, analisar o comportamento do consumidor e compreender jornadas de compra. Também aprenderá a aplicar técnicas de neurovendas, influenciar decisões de forma ética, estruturar estratégias eficazes de promoção, relacionamento e fidelização, planejar layout físico e digital para potencializar vendas e utilizar comunicação estratégica para engajar clientes e equipes. A formação desenvolve competências em políticas de preços, estratégias comerciais, tendências de consumo e inovação no ambiente digital. 

Principais disciplinas 

As cinco disciplinas de maior destaque são: 

• Estratégia de Negociação e Vendas; 
• Neuromarketing Sensorial – o Ponto de Vendas; 
• Neuroliderança e Neurocoaching; 
• Comportamento do Consumidor na Era Digital; 
• Desenvolvimento de Equipes de Alto Desempenho. 

O profissional formado no MBA em Gestão de Vendas e Liderança da Uninter se destaca por unir liderança humanizada com inteligência emocional e técnicas avançadas de consumo e vendas. Atua na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, cria e executa estratégias de vendas e relacionamento com clientes, implementa ações de merchandising e marketing no ponto de venda, analisa comportamento do consumidor, acompanha tendências de mercado e aplica técnicas de neurociência para gestão, motivação e vendas. Seu papel envolve tomada de decisão estratégica e construção de ambientes de trabalho mais cooperativos e produtivos. 

O profissional encontra oportunidades em varejo, comércio físico e digital (e-commerce), empresas de serviços, indústrias, consultorias, startups e negócios digitais. Pode atuar na gestão de equipes de vendas e atendimento, marketing, relacionamento com clientes, pós-vendas, treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais. Também pode desempenhar funções estratégicas na criação de campanhas de vendas, análise de consumo, planejamento comercial e gestão de performance em ambientes competitivos e orientados a resultados. 

Diferenciais Uninter 

A Uninter oferece diferenciais que fortalecem a jornada acadêmica e ampliam as possibilidades de atuação profissional: 

• certificação intermediária a cada módulo concluído; 
• corpo docente composto por especialistas, mestres e doutores atuantes nas áreas de vendas, liderança e comportamento do consumidor; 
• acesso a biblioteca digital completa, disponíveis 24 horas por dia; 
• ambiente virtual moderno, intuitivo e funcional, aprimorado continuamente pela Uninter; 
• materiais digitais acessíveis em múltiplos dispositivos; 
• mediação pedagógica ativa e acompanhamento acadêmico constante; 
• abordagem pedagógica centrada na prática, inovação, ética e estratégia comercial. 

O curso é ofertado totalmente no formato EAD, reunindo videoaulas, materiais digitais, atividades avaliativas e ferramentas de estudo no ambiente virtual da Uninter. O estudante pode acessar os conteúdos a qualquer momento, conciliando a formação com sua rotina. O TCC é opcional, conforme Resolução CNE 01/2018. A certificação intermediária ao final de cada módulo permite que o estudante fortaleça seu currículo ao longo da formação. 

O curso é indicado para profissionais que atuam em vendas, varejo, marketing e atendimento; líderes e supervisores comerciais que desejam aperfeiçoar sua gestão; empreendedores e gestores que buscam ampliar resultados e fidelizar clientes; pessoas que desejam iniciar carreira em gestão comercial e liderança; e interessados em comportamento do consumidor e tendências digitais. É ideal para profissionais que apreciam desafios, possuem bom relacionamento interpessoal e buscam desenvolvimento de habilidades estratégicas. 

Resolução Cepe nº 2.486, de 5 de agosto de 2024. 

Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) opcional 

Classificação no e-MEC: Negócios, Administração e Direito. 

Certificação intermediária a cada módulo concluído. (Aperfeiçoamento - LDB 9394/96)

Coordenação: Prof.ª Aline Mara Gumz Eberspacher 

Mediadora: Prof.ª Paula Cristiane Oliveira Braz.