Gestão Comercial

Duração 9 meses*
Modalidade A distância
Titulação Pós-Graduação Especialização Lato Sensu
MATRÍCULA
R$49,90
1ª MENSALIDADE
válida até 30/03/2019
De: R$ 238,48
Por: R$ 188,58
+ 17 parcelas de R$ 238,48
Para pagamento à vista do curso de Pós Lato Sensu: Matrícula R$ 49,90 + R$ 4.003,89.
Para pagamento à vista do curso de MBA Lato Sensu: Matrícula R$ 49,90 + R$ 5.198,71.
Após matriculado enviar e-mail para [email protected] * Duração mínima

O CURSO

Curso Tradicional, com 2 opções:

  • Pós-Graduação Especialização Lato Sensu - 360 h
  • MBA Especialização Lato Sensu – 480 h

Curso Tradicional: O aluno cursa as disciplinas da matriz curricular já pré-definidas pela coordenação do curso.

  • Pós-Graduação Especialização Lato Sensu - 360h

O Gestor Comercial possui um papel estratégico no direcionamento da organização. Contribui no planejamento, na execução, no controle e na avaliação das atividades relacionadas a gestão de vendas. Participa de projetos e processos empresariais pelo viés econômico e financeiro, através de métodos, ferramentas e técnicas, adaptáveis ao perfil e momento da organização.

Ao finalizar o curso o aluno egresso terá domínio sobre as disciplinas de gestão empresarial, marketing, logística, custos, estratégia e liderança. Além destes conhecimentos, o aluno desenvolverá uma visão sistêmica da organização, aprenderá a analisar cenários e poderá planejar ações que estimulem os fluxos e processos de vendas no varejo entre outros.

DIFERENCIAIS:

  • Aulas on-line 24 h;
  • Livros digitais disponibilizados via UNIVIRTUS;
  • Tutoria on-line;
  • Professores Especialistas, mestres e doutores que atuam com destaque na área garantem o seu aprendizado.
  • Biblioteca Virtual com mais de 3.000 títulos disponíveis.

SUA CARREIRA

PÚBLICO ALVO

O curso é voltado para pessoas graduadas em áreas afins, com interesse em atuar na área Comercial e Vendas, que tenham perfil de analisar dados, gostem de trabalhar em equipe e com visão do negócio para a tomada de decisão em um mercado em constante mudança.

 

MERCADO DE TRABALHO: 

Área Comercial e Vendas de empresas industriais, comercias e de serviços.

PROCESSO SELETIVO

9 meses de duração (360h)
GRADE CURRICULAR
MATRIZ CURRICULAR
1 -Web Marketing 30h
2 - Eletiva 01 (Escolher uma das 06 disciplinas abaixo) 30h
2.1 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto -
2.2 - Gestão Orçamentária -
2.3 - Estratégias de Internacionalização e Comércio Exterior -
2.4 - CRM Analítico -
2.5 - Partner Relationship Management -
2.6 - Custos Logísticos -
3 - Merchandising e Promoção de Vendas 30h
4 - Eletiva 02 (Escolher uma das 06 disciplinas abaixo) 30h
4.1 - Administração Financeira -
4.2 - Estratégias de Marketing na Era digital -
4.3 - Logística Integrada e Global Sourcing -
4.4 - Comportamento do Consumidor na Era Digital -
4.5 - Financiamento de Capital de Giro e Fluxo de Caixa -
4.6 - Gestão e Liderança de Pessoas em Ambientes Competitivos -
5 - Estratégias de Negociação em Vendas 30h
6 - Eletiva 03 (Escolher uma das 05 disciplinas abaixo) 30h
6.1 - Balanced Scorecard -
6.2 - Governança Corporativa e Compliance -
6.3 - Gestão Estratégica de Custos Para a Tomada de Decisão -
6.4 – Análise de Crédito e Riscos -
6.5 - Layout Físico e Virtual -
7 - Sistema de Informações Gerenciais 30h
8 – Eletiva 04 (Escolher uma das 05 disciplinas abaixo) 30h
8.1 - Estratégia Aplicada ao Lucro e Rentabilidade -
8.2 - Mobilidade e Ferramentas Tecnológicas -
8.3 - Gerenciamento de Atividades de Abastecimento e Cross Docking -
8.4 - Gestão da Inovação em Ambientes Critativos -
8.5 - Logística Reversa e Gestão de Resíduos -
9 - Inteligência Empresarial e Cross Selling 30h
10 - Eletiva 05 (Escolher uma das 06 disciplinas abaixo) 30h
10.1 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto -
10.2 - Gestão Orçamentária -
10.3 - Estratégias de Internacionalização e Comércio Exterior -
10.4 - CRM Analítico -
10.5 - Partner Relationship Management -
10.6 - Custos Logísticos -
11 - Modelos de Negócios Inovadores 30h
12 - Eletiva 06 (Escolher uma das 06 disciplinas abaixo) 30h
12.1 - Administração Financeira -
12.2 - Estratégias de Marketing na Era digital -
12.3 - Logística Integrada e Global Sourcing -
12. 4 - Comportamento do Consumidor na Era Digital -
12.5 - Financiamento de Capital de Giro e Fluxo de Caixa -
12.6- Gestão e Liderança de Pessoas em Ambientes Competitivos -
CARGA HORÁRIA TOTAL 360h

Observações: Em atendimento à nova resolução do CNE, publicada em 06/04/2018, os cursos de Pós-graduação não possuem mais a obrigatoriedade de apresentação e defesa do TCC. Entendendo que alguns alunos, mesmo assim, optam por escrever um artigo, a UNINTER continuará ofertando as disciplinas de metodologia e TCC em módulo facultativo.

GRADE CURRICULAR
MATRIZ CURRICULAR
1 -Web Marketing 30h
2 - Eletiva 01 (Escolher uma das 08 disciplinas abaixo) 30h
2.1 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto -
2.2 - Gestão Orçamentária -
2.3 - Estratégias de Internacionalização e Comércio Exterior -
2.4 - CRM Analítico -
2.5 - Partner Relationship Management -
2.6 - Custos Logísticos -
2.7 - Análise do Mercado Financeiro Nacional e internacional -
2.8 - Gestão da Imagem Organizacional -
3 - Merchandising e Promoção de Vendas 30h
4 - Eletiva 02 (Escolher uma das 08 disciplinas abaixo) 30h
4.1 - Administração Financeira -
4.2 - Estratégias de Marketing na Era digital -
4.3 - Logística Integrada e Global Sourcing -
4.4 - Comportamento do Consumidor na Era Digital -
4.5 - Financiamento de Capital de Giro e Fluxo de Caixa -
4.6 - Gestão e Liderança de Pessoas em Ambientes Competitivos -
4.7 - Gestão de Políticas de Preços -
4.8 - Gestão de Posicionamento de Marcas -
5 - Estratégias de Negociação em Vendas 30h
6 - Eletiva 03 (Escolher uma das 08 disciplinas abaixo) 30h
6.1 - Balanced Scorecard -
6.2 - Governança Corporativa e Compliance -
6.3 - Gestão Estratégica de Custos Para a Tomada de Decisão -
6.4 – Análise de Crédito e Riscos -
6.5 - Layout Físico e Virtual -
6.6 - Gestão Estratégica da Qualidade -
6.7 - Inovação e Desing Thinking -
7 - Sistema de Informações Gerenciais 30h
8 – Eletiva 04 (Escolher uma das 07 disciplinas abaixo) 30h
8.1 - Estratégia Aplicada ao Lucro e Rentabilidade -
8.2 - Mobilidade e Ferramentas Tecnológicas -
8.3 - Gerenciamento de Atividades de Abastecimento e Cross Docking -
8.4 - Gestão da Inovação em Ambientes Critativos -
8.5 - Logística Reversa e Gestão de Resíduos -
8.6 - Legislação Tributária -
8.7 - Tendências no Transporte Nacional e Internacional -
9 - Inteligência Empresarial e Cross Selling 30h
10 - Eletiva 05 (Escolher uma das 08 disciplinas abaixo) 30h
10.1 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto -
10.2 - Gestão Orçamentária -
10.3 - Estratégias de Internacionalização e Comércio Exterior -
10.4 - CRM Analítico -
10.5 - Partner Relationship Management -
10.6 - Custos Logísticos -
10.7 - Análise do Mercado Financeiro Nacional e internacional -
10.8 - Gestão da Imagem Organizacional -
11 - Modelos de Negócios Inovadores 30h
12 - Eletiva 06 (Escolher uma das 08 disciplinas abaixo) 30h
12.1 - Administração Financeira -
12.2 - Estratégias de Marketing na Era digital -
12.3 - Logística Integrada e Global Sourcing -
12. 4 - Comportamento do Consumidor na Era Digital -
12.5 - Financiamento de Capital de Giro e Fluxo de Caixa -
12.6- Gestão e Liderança de Pessoas em Ambientes Competitivos -
12.7 - Gestão de Políticas de Preços -
12.8 - Gestão de Posicionamento de Marcas -
13 - Novas Tecnologias em Pesquisa Mercadológica 30h
14 – Eletiva 07 (Escolher uma das 08 disciplinas abaixo) 30h
14.1 - Balanced Scorecard -
14.2 - Governança Corporativa e Compliance -
14.3 - Gestão Estratégica de Custos para a tomada de Decisão -
14.4 - Análise de Crédito e Riscos -
14.5 - Layout Físico e Virtual -
14. 6 - Gestão Estrategica da Qualidade -
14.7 - Inovação e Desing Thinking -
15 - Planejamento Estratégico em Marketing 30h
16 - Eletiva 08 (Escolher uma das 08 disciplinas abaixo) 30h
16.1 - Estratégia Aplicada ao Lucro e Rentabilidade -
16.2 - Mobilidade e Ferramentas Tecnológicas -
16.3 - Gerenciamento de Atividades de Abastecimento e Cross Docking -
16.4 - Gestão da Inovação em Ambientes Criativos -
16.5 - Logística Reversa e Gestão de Resíduos -
16.6 - Legislação Tributária -
16.7 - Tendências no Transporte Nacional e Internacional -
CARGA HORÁRIA TOTAL 480h

GRADE ACONSELHADA

Quer focar sua formação em Comércio Digital e está em dúvida sobre quais disciplinas escolher? Confira aqui a grade aconselhada.
MBA LATO SENSU - 480h
Estratégias de Negociação em Vendas 30h
Análise estratégica do Ciclo de Vida do Produto 30h
WEB Marketing 30h
Comportamento do Consumidor na era Digital 30h
Sistemas de Informação Gerencial 30h
Estratégias de Marketing na Era Digital 30h
Inteligencia Empresarial e Cross Selling 30h
Layout Fisico e Virtual 30h
Merchandising e Promoção de Vendas 30h
Mobilidade e Ferramentas Tecnológicas 30h
Modelos de Negócios Inovadores 30h
Partner Relationship Management 30h
Novas Tecnologias em Pesquisa Mercadológica 30h
Gestão da Imagem Organizacional 30h
Planejamento Estratégico em Marketing 30h
Gestão de Políticas de Preços 30h
CARGA HORÁRIA TOTAL 480h
MBA LATO SENSU - 480h
Estratégias de Negociação em Vendas 30h
Estratégias de Internacionalização e Comércio Exterior 30h
WEB Marketing 30h
Análise de Crédito e Riscos 30h
Sistemas de Informação Gerencial 30h
Gestão Estratégica de Custos para a Tomada de Decisão 30h
Inteligencia Empresarial e Cross Selling 30h
Governança Corporativa e Compliance 30h
Merchandising e Promoção de Vendas 30h
Logística Integrada e Global Sourcing 30h
Modelos de Negócios Inovadores 30h
Partner Relationship Management 30h
Novas Tecnologias em Pesquisa Mercadológica 30h
Análise do Mercado Financeiro Nacional e Internacional 30h
Planejamento Estratégico em Marketing 30h
Tendências no Transporte Nacional e Internacional 30h
CARGA HORÁRIA TOTAL 480h
MBA LATO SENSU - 480h
Estratégias de Negociação em Vendas 30h
Análise estratégica do Ciclo de Vida do Produto 30h
WEB Marketing 30h
Comportamento do Consumidor na era Digital 30h
Sistemas de Informação Gerencial 30h
Estratégias de Marketing na Era Digital 30h
Inteligencia Empresarial e Cross Selling 30h
Layout Fisico e Virtual 30h
Merchandising e Promoção de Vendas 30h
Mobilidade e Ferramentas Tecnológicas 30h
Modelos de Negócios Inovadores 30h
Partner Relationship Management 30h
Novas Tecnologias em Pesquisa Mercadológica 30h
Gestão da Imagem Organizacional 30h
Planejamento Estratégico em Marketing 30h
Gestão de Políticas de Preços 30h
CARGA HORÁRIA TOTAL 480h
MBA LATO SENSU - 480h
Estratégias de Negociação em Vendas 30h
Administração Financeira 30h
WEB Marketing 30h
Balanced Scorecard 30h
Sistemas de Informação Gerencial 30h
Estratégia Aplicada ao Lucro e Rentabilidade 30h
Inteligencia Empresarial e Cross Selling 30h
Gerenciamento de Atividades de Abastecimento e Cross Docking 30h
Merchandising e Promoção de Vendas 30h
Gestão da Inovação em Ambientes Critativos 30h
Modelos de Negócios Inovadores 30h
Gestão Orçamentária 30h
Novas Tecnologias em Pesquisa Mercadológica 30h
Gestão Estratégica da Qualidade 30h
Planejamento Estratégico em Marketing 30h
Inovação e Desing Thinking 30h
CARGA HORÁRIA TOTAL 480h
MBA LATO SENSU - 480h
Estratégias de Negociação em Vendas 30h
Estratégias de Internacionalização e Comércio Exterior 30h
WEB Marketing 30h
Análise de Crédito e Riscos 30h
Sistemas de Informação Gerencial 30h
Gestão Estratégica de Custos para a Tomada de Decisão 30h
Inteligencia Empresarial e Cross Selling 30h
Governança Corporativa e Compliance 30h
Merchandising e Promoção de Vendas 30h
Logística Integrada e Global Sourcing 30h
Modelos de Negócios Inovadores 30h
Partner Relationship Management 30h
Novas Tecnologias em Pesquisa Mercadológica 30h
Análise do Mercado Financeiro Nacional e Internacional 30h
Planejamento Estratégico em Marketing 30h
Tendências no Transporte Nacional e Internacional 30h
CARGA HORÁRIA TOTAL 480h